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教你整合 营销推广的正确姿势

来源:     浏览次数:321 次     发布日期:2018/11/8 9:30:24
随着公司的发展,企业互联 网市场占有率的提升,单一的利 用某些渠道获取用户,企业的发 展根本无法奔跑起来,还有一些 公司希望在某个时间节点,利用市场的火热氛围,例如即将 到来的双十一这种活动,达成市场推广目的,这都要求 网络营销策划者对整合营销推广有一定的了解。
一、什么是整合营销
如果将整合营销,理解成简 单的多渠道广告投放,这是根本错误,它需要在 统一的顶层品牌设计,和目标用 户与公司产品接触的所有节点基础上,并对各节 点的用户进行吸引,说服工作。
二、 企业什么 要做整合营销
整合营销,不依赖于 传统的信息提供者,任何人都 可以利用网络自主搜寻信息,甚至产生信息。技术的发 展使得公司与用户,用户与用 户间的沟通方式发生着巨大变化,从发展的角度来看,带来更多机遇。
这也要求 企业把品牌管理,网络品牌推广,网络营销,社交营销 和其他形式的营销沟通等整合到一起,以传达清 晰的品牌形象,扩大行业知名度,提高用户量。
三、 开展整合营销的步骤
1、用户研究

任何网络 品牌营销活动的开始是对目标用户的定位研究,目标用户 是产品的购买者,或者对购 买决定形成重要影响的人,这需要我 们首先对目标用户进行定位。
2、 确定用户特点
一旦明确了目标用户,网络品牌 营销者必须确定营销目标,这里的营 销目标当然包括购买,购买是最终极目的,但不是唯一的方向。比如某些 产品的购买决策过程较长,就需要知 道目标用户目前处于哪一类阶段,以及发展方向。如果目标 用户处于第一阶段,首要是着 力于激发用户好奇心,初步建立 产品偏好为重点。
如果处于第二阶段,则把重点 放在使用各类营销工具的组合,对用户进 行说服教育工作,帮助建立 预期的产品偏好。在用户形 成购买决策后,记住,形成购买 决策不代表购买。这时就要 为潜在的购买者提供更多信息。
3、 渠道平台的选择
首先要对 推广平台特点做到足够了解,不同的渠 道平台就是不一样的受众人群,腾讯的用 户更偏向年轻群体,百度的流量复杂,用户群体也很多样。
除了要做 对推广道平台本身的特点心理有数之外,也要对不 同平台的不同产品特点有细分了解。例如百度 搜索竞价推广的特点是可以找到更多第三阶段的用户,用户往往 都是带着目的需求的,从搜索关 键词输入的那一刻起,背后就代 表了一个用户需求,只是强弱的区别。所以推广 平台的选择直接决定整合营销推广的费用配比和网络营销策略。

总体来说,整合营销推广,这一过程 是一个众多因素综合平衡、需要我们 从目标受众出发,研究用户 购买决策的评价过程,其复杂性 是十分明显的。东莞网络营销-了解更多 此方面的朋友请登陆:http://www.!这里有更 多的惊喜等着您!


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